В Shopper's вышла авторская колонка селлера WB и автора Telegram-канала «Рыжий М» Антона Ланцова. В ней он рассказал о переходе продавцов на FBS после атак на склады крупнейших маркетплейсов и споры о том, какая модель продаж эффективнее.

Ланцов напоминает: рынок маркетплейсов слишком динамичен, чтобы строить бизнес вокруг одного сценария. FBS даёт больше контроля над товаром, но перекладывает на продавца складские издержки, которые почти невозможно снизить. К тому же такая модель подходит далеко не всем.

По мнению предпринимателя, нынешний интерес к FBS – не окончательный разворот рынка, а начало более важного тренда: развития омниканальных складов и продаж.

Вместо распределения огромных объёмов товара по множеству складов с непонятной оборачиваемостью бизнес будет стремиться к гибкому управлению единым запасом. И главный навык селлера сегодня – это научиться вовремя переключаться между моделями. @banksta